Autor: Ivana Đorđević
Foto: Dragana Paramentić
G. Lamba pratim već desetak godina i oduvek mi je bila želja da sa njim uradim intervju. Duboko verujem da snovi mogu postati stvarnost, ako dovoljno nešto želiš i istrajan si. Tako je jednog sunčanog dana, kada sam se najmanje nadala stigao odgovor da je g. Lamb voljan da da intervju za list “Novine Toronto”.
Sastali smo se u njegovoj kompaniji na ulici King . Kao čovek koji je visok i krupan, samom svojom pojavom izaziva poštovanje. Deluje moćno ne samo svojim izgledom nego i harizmom koju poseduje. On vas gleda direktno u oči, koncizan je i vidi se da zna šta hoće. Međutim i pored toga što je svestan ko je i šta je ne postavlja se iznad vas i vrloje prijatan sagovornik.
“Kaži mi šta čitaš reći ću ti ko si” stara je izreka tako da razgovor započinjem pitanjem:.
Koju knjigu trenutno čitate?
"A Gambler's Anatomy
- Jonathan Lethem
Sapiens: A Brief History of
Humankind - Yuval Noah Harari"
Kada bi morali da se definišete u nekoliko reči šta bi ste rekli: Ko je Bred Lamb?
"Teško je definisati osobu u samo par reči pošto su ljudska bića jako komplikovana. Moj odgovor je dakle, ''komplikovan je:
Kao neko ko spada u vrh investitora u Torontu recite nam da li postoji "pravo vreme" za investiranje ili je to nešto što mora stalno i precizno da se prati? Kako određena kretanja na tržištu uslovljavaju način investiranja?
Apsolutno verujem u dugoročne investicije. Ponekad ne poslušam samoga sebi i kupim nekretninu koju prodam posle par godina, ali generalno sam ustanovio da je najisplatljivije kada imam nekretninu u vlasništvu na duži period. Mogu da Vam kažem da su određeni klijenti sa kojima sarađuem zadnjih 25 godina, sada jako bogati ljudi. Kupili su oko 40 nekretnina za zadnjih 25 godina i većinu tih nekretina sada imaju u potpunom vlasništvu. Ovi klijenti sada poseduju bogatstvo neto vrednosti između 20 i 25 miliona dolara. A svi ou oni počeli od malog. Svako je mogao da uradi ono što su oni uradili. Ovakavi rezultati su ostvarljivi za svakog disciplinovanog investittora. Ovi klijenti o kojima pričam nisu bili bogati u početku, oni su se obogatili. Ukoliko investirate na duže staze, trenutno stanje na tržištu i nije toliko bitno.
Treba uvek biti svestan onoga sto se dešava na tržištu. Ja sam isti, kao i svi, kada krene loše. Moj prvi instinkt kao ljudsko biće, kada tržište ili ekonomija krenu da padaju, je da se povućem. Ali se borim protiv tog prirodnog instinkta. Ukoliko imam kapital za ulaganje, uradiću suprotno od onoga što većina radi. Raditi suprotno većini, je generalno govoreći dobitna kombinacija... (Against The Herd?!)"
Šta je po Vama najvažnije, da bi ste bili uspešni u poslu koji radite?
"Najbitniji faktor za uspeh u mom poslu je fokus. Ako možete da se fokusirate na vaše problemi, vaši problemi će se najčešće rešiti. Drugi bitan faktor za uspeh je spospobnost za filtriranje buke".
Kakav je pristup kupaca koji gledaju na nekretnine kao investment za razliku od vlasnika nepokretnosti?
Ne bi trebala da postoji razlika. Dom je i investijacija i mesto za život, tačka".
Šta mislite o trenutnoj situaciji na marketu i da li nam možete reći šta se može očekivati na tržištu u narednom periodu? Šta bi ste preporučili investitorima?
"Toronto je doživeo ozbiljan rast cena u protekloj godini, kada je u pitanju kupoprodaja i izdavanje nekretnina. Ne verujem da će se to nastaviti na isti način. Nije održivo. Očekujem umereni rast cene od pet posto godišnje.
Koliko god kanadska ekonomija bude rasla, toliko će i cene nekretnina. Banka Kanade predviđa godišnji rast od 1.5% do 2.5% u naredne tri godine. Ne vidim kako cena nekretnina može da padne u takvom ekonomskom okruženju.
Mislim da postoje izolovane regionalne situacije koje mogu da utiču na pad cene, kao na primer padanje cene nafte, ali ne vidim mogućnost ekonomske krize te vrste u Ontario koja bi mogla da uzrokuje pad cena nekretina u Toronto naredne tri, četiri godine, obzirom da je predviđen pozitivan ekonomski rast, niska inflacija i niske kamatne stope.
Dakle, najverovatnije će se beležiti rast od pet do osam posto u budućnosti. Cene kondominijuma u Torontu danas iznose 1,000 dolara po kvadratu i verujem da će se ta cena, u narednih četiri godine, podići na 1,200 dolara po kvadratu.
Pokušajte da kupite nekretninu koja će vam doneti zaradu ili koja će vam omogućiti da budete bar na "pozitivnoj nuli". Za četiri godine, kada dobijete ključeve, vrednost vaše nekretnine će porasti i cene iznajmljivanja će porasti tako da ćete biti na dobitku. Kupujte dugoročno, uzmite stanara koji će vam otplatiti kredit i obogatite se polako".
U procesu ste izgradnje velikog projekta u Hamiltonu. Recite nam nešto o tome.
"Trenutno razvijamo više projekata u Hamiltonu, prvi od kojih je Television City. Ovo je naš najverovatnije najveći projekat. Television City se sastoji od stambenih kula od 40 spratova i 30 spratova i renovacije originalne Pinehurst vile iz 1850 godine.
To će biti projekat građen po svetskim standardima sa kvalitetnim materijalima. Gotov projekat će biti jedinstven, estetski privlačan i biće dugovečni simbol Hamiltona.
Ukoliko ste investitor stanovi će biti atraktivni za iznajmljivanje i možete očekivati finansijsku dobit već u prvim godinama vlasništva. Ove je mnogo teže danas uraditi u Toronotu gde se kvadrat kreće i preko $1000 ".
Obzirom da je u Hamiltonu velika populacija Srba, šta bi ste preporučili našim ljudima?
Television City predstavalja sjajnu priliku za bilo koga ko želi da ulaže u urbane nekretnine. Predstavljaće najbolji višespratni objekat za život u gradu. Projekat srazmera Television City-a u Hamiltonu nije postojao do sada i verovatno mu neće biti sličan u budućnosti. Sjajan je.
U prodaji su studio apartmani i jednosobni, dvosobni i trosobni stanovi u kojima možete da stanujete ili da ih izdajete. Nalazi se u samom urbanom centru Hamiltona a istovremeno je samo na par koraka od prelepe prirode koja okružuje ovaj grad.
Sa ulaganjem od 25% od vrednosti, stan koji kupite i potom iznajmljujete u Television City-u će Vam doprineti godišnji povraćaj od 25% narednih 25 godina. Ovakva statistika je nečuvena u investicijonoj zajednici. Ove nekretnine dakle predstavljaju odličnu priliku za dugoročnu dobit".
Kako vidite u budućnosti ulogu agenata, obzirom na tehnološki razvoj u mnogim sverama poslovanja? Da li će i njih zameniti neki APP?
"Agenti za nekretnine su neuništivi. Čak ni nuklearna eksplozija ih neće eliminisati. Ljudi ne žele da kupuju nekretninu bez agenta. Znanje, saveti i iskustvo koje pružaju agenti tokom kupovine su neprocenjivi. Dosta ih kritikuju, ali usluge koje oni pružaju su zaista veoma bitne ... pa čak ih i ja koristim, kada kupujem ili prodajem nekretninu u drugom delu sveta.
Ja sam počeo kao agent za nekretnine i dalje sam broker za kupoprodaju nekretnina. Veoma sam fokusiran na nivo i kvalitet usluga koje pružamo našim klijentima i mislim da je to onaj ključni deo za uspeh bilo koje transakcije koja se tiće nekretnina.
Ne verujem da će se bilo šta konkretno promeniti vezano za agente u narednih 10 godina".
Poznato je kako ste počeli i da to uspešno radite. Kako uspevate da se održavate "na vrhu"? Šta radite da bi ste se stalnno unapređivali i poboljšali?
"Moja filozofija rada je veoma jednostavna. Ustanem ujutru, pogledam se u ogledalo i samom sebi kažem, 'Danas niko neće raditi više od tebe'.' Ako radim najviše što mogu, i više od ostalih, i ne uspem - nemam čega da se stidim.
Naravno, posao nije toliko jednostavan da je dovoljno samo dosta raditi. Jako je bitno biti intuitivan, a naravno potrebno je i stalno unapređivanje i obrazovanje samog sebe.
Uvek sam verovao da domaći zadatak treba uraditi odmah, a ne da se čeka zadnji čas. Nemoj biti iznenađen, budi spreman!"
Kako provodite slobodno vreme? Da li imate još neku pasiju sem posla koji radite?
"Zaista volim svoj posao, tako da konstantno učim, putujem i posmatram tržište nekretnina. Volim filmove, volim i da čitam. Imam divnu ćerkicu od četiri godine, sa kojom obožavam da provodim vreme. Najbolja je.
Pratim i serije na televizije. Smatram da televizijski sadržaj, što se tiče serija, nikada nije bio kvalitetnije. Takođe odlazim u teretanu i provodim vreme sa prijateljima"
BIOGRAFIJA
Bred J. Lamb je broker nekretnina i investitor kondominijuma. Imao je uživo emisiju Big Citi Broker na mreži HGTV nekoliko godina, emisija fokusirana na rad njegove kompanije nekretnina, "Brad J. Lamb Realti Inc".
Lamb je rođen u Vankuveru, BC, Kanada. Njegov otac bio je pilot Air Canada a njegova majka medicinska sestra. 1967. godine porodica se preselila u Montreal, gde su se naselili u naselju Beaconsfield. Lamb je pohađao Kraljičin univerzitet, gde je diplomirao na inženjeringu. Prvu nekretninu kupio je u Londonu, Ontario 1984. godine. Već tada mu je bilo jasno da agenti za nekretnine dobro zarađuju. Nekoliko godina nakon diplomiranja, kada je shvatio da posao inžinjera nije za njega, rešio je da se okrene nekretninama/
Počeo je da radi za firmu Harri Stinson 1988. godine i postao specijalista za prodaju stanova u centralnom Torontu. Brzo je postao Stinsonov top agent, čime je u prvoj godini ostvario 250.000 dolara.
Godine 1995. napustio je Stinsona i osnovao svoju firmu, Brad J. Lamb Realti. Godine 2001. osniva Lamb Development Corporation. Specijalizovao se kondominijume, kao što su Flatiron Lofts, Vorklofts, Glas, Parc, King Charlotte, Gotam Otava, The Harlove, Theatre Park i Brant Park. Kompanija se širila izvan Toronta i krenula sa izgradnjom i razvojem objekata u Otavi, Montrealu, Kalgari, Edmontonu i Hamiltonu.Uprkos veličini , njegova kompanija je postala jedan od najistaknutijih u prodaji kondominijuma u Torontu. Godine 2007, na vrhuncu imovinskog buma, agenti njegove kompanije prodali su oko 2.000 stanova vrednih preko 800 miliona dolara. Kada je tržište usporilo 2008. godine, firma je i dalje imala oko 525 miliona dolara u nekretnine.
Na njegovoj internet stranici, stoji podatak da su njegovi agenti prodali više od 22.000 kondominijuma za više od 8 milijardi dolara od 2016. godine.
Lamb je poznat po svojim bilbordima, naročito u seriji oglasa iz 2007 koji su prikazivala jagnje sa Lambovom glavom i sloganom "Ovo Jagnje prodaje stanove". Često se pojavljuje u medijima kao stručnjak za nekretnine.
